В процессе переговоров было решено, что право на экспорт достанется «Балтийскому СПГ». По достоверным имеющимся сведениям издания, «Газпром» хотел, чтобы весь газ с завода экспортировался по агентскому соглашению с «Газпром экспортом», а Shell хотела поставлять газ самостоятельно. По сведениям издания «Коммерсантъ», суть документа состоит в том, что «Балтийский СПГ» получил право на экспорт русского газа без агентского соглашения с «Газпромэкспортом».
В следствии этого стороны пришли к компромиссу: «Газпром» согласился, чтобы право на самостоятельный экспорт получила общая с Shell проектная компания «Балтийского СПГ». Одна из трейдинговых структур Shell имеет право приобрести газ у проектной компании по длительному договору для последующей перепродажи. Одним из условий будет отказ Shell от поставок в те европейские страны, где газ от «Балтийского СПГ» начнет соперничать с газом от «Газпрома». Предполагается, что завод заработает зимой 2021 — начале 2022-ого года. В настоящее время таким правом владеют «Газпром» и его 100-процентные «дочки», остальные госкомпании, если на сжижение идет газ с шельфовых месторождений («Роснефть»), а еще компании, у которых на начало 2013 г. в добычной лицензии было прописано направление газа на сжижение («Ямал СПГ»).
Собеседники газеты докладывают, что соглашение компаний является «частью общей договоренности по проекту». В то же время в Усть-Лугу газ будет поставляться изо всей системы газоснабжения, так что внести такие изменения очень затруднительно. Shell получит возможность заключить с ней долгосрочный договор и размещать газ на рынке. Компания как и прежде обсуждает с «Газпромом» получение газовых активов в РФ, в том числе в зоне ЕСГ. Но такая сделка пока затруднена санкциями США. Льгот по НДПИ на газ не предполагается.